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Arriviamo subito al punto...
Parliamoci chiaro, senza parole inutili, senza la filosofia della "creatività" e senza mezzi termini
Perchè tu vuoi vincere. Per molti, la lingua della pubblicità è un mistero, un po' come i simboli cinesi.
La pubblicità non deve mai essere una presa in giro. La pura verità è che molte aziende, associazioni
ed enti si aspettano soluzioni e prospettive globali per la loro
pubblicità e per le loro pubbliche relazioni. Per molti di loro Internet
è diventato il mezzo più semplice ed economico per raggiungere le
persone – solitamente i clienti potenziali. Detto questo, noi non ci occupiamo soltanto di realizzazione di
siti internet. Non siamo semplicemente
"europei" o "americani." Siamo un'azienda internazionale
con una clientela sparsa per quattro continenti. I nostri collaboratori hanno una vasta esperienza in ogni
ramo della pubblicità e delle relazioni pubbliche, operando in città
come New York, Londra, Los Angeles, Tokio e Milano, e anche in Africa (specificamente in Etiopia). La nostra semplice filosofia "niente
sciocchezze" funziona. Per noi, la parola successo significa risultati. Ecco alcuni esempi...
 American Express® - viaggi |
 Il Principe di Galles - beneficenza |
 Il gruppo Simple Minds - concerti |
 Best of Sicily - turismo in Sicilia |
 See Palermo - turismo a Palermo |
 Etro® - moda, nel New York Times |
I requisiti pubblicitari delle aziende (o delle associazioni) che vogliono competere sul mercato globale odierno:
• La Scelta
Chi siamo? Bisogna scegliere la competenza basata sull'esperienza. Sono in gioco i tuoi soldi. Prima di collaborare con un pubblicista, è necessario dare uno sguardo alle sue qualifiche professionali. Egli ha lavorato, con successo, all'estero?
Parla bene l'inglese? Parla di una strategia applicata scientificamente? Chi sono i suoi punti di riferimento "storici" nel mondo
della pubblicità? Purtroppo, in giro ci sono tanti finti pubblicisti "internazionali." Ciarlatani, per dire. Noi, invece,
non ci spacciamo per quello che non siamo. Non ti prendiamo in giro. Ti portiamo in giro per il mondo.
• La Strategia
L'inizio del percorso è importante. Un investimento pubblicitario è
un investimento a lungo termine. Strategia, per definizione, è l'insieme di azioni programmate per il raggiungimento
dell'obiettivo. Lo strategista deve essere saggio, e questa saggezza – oppure il saper fare – nasce dall'esperienza. Dagli anni
ottanta, abbiamo avuto una notevole esperienza nel settore della pubblicità negli Stati Uniti, in Inghilterra, in Giappone, in
Arabia Saudita, in Etiopia, ed in Italia. I risultati parlano per noi.
• La Posizione
Un bravo pubblicista capisce tante cose. Per esempio: Quale sarà la posizione (e l'identità) del tuo prodotto, servizio o iniziativa? Chi sono
i tuoi clienti potenziali? Come sarà presentato il tuo messaggio? Domande banali? No! Invece, per un professionista competente queste sono
fra le domande essenziali!
• La Comunicazione
Non c'è niente di più semplice. E' vero che una buona pubblicità
e buone relazioni pubbliche richiedono una presentazione creativa. Ma parecchie
campagne, eccessivamente creative, hanno "fallito." L'elemento
essenziale nella maggior parte delle campagne, specialmente quelle di lunga
durata, è la chiarezza comunicativa che motiva l' azione delle persone
che leggono o vedono il vostro messaggio pubblicitario. Solitamente, il testo è l'elemento "determinante." La creatività
visiva è un elemento importante finchè vende. Best of Sicily, ad esempio, è il sito siciliano
più letto al livello internazionale, da due milioni di lettori ogni anno (e almeno duecento in questo momento), essendo redatto tutto in inglese
e ben posizionato coi motori di ricerca. Comunque, il testo di quel sito informativo è sempre più importante delle immagini.
• La Creatività
Tolto il messaggio effetivo, la creatività
diviene poco più che semplice intrattenimento. Questo non vuol dire
che la comunicazione efficace deve essere noiosa. Al contrario, la comunicazione
deve essere abbastanza interessante da provocare una reazione: che si tratti
di promuovere un prodotto o un servizio, del contributo ad una buona causa,
o di aumentare la consapevolezza di un'importante questione sociale. David
Ogilvy e Leo Burnett, due dei più talentuosi agenti pubblicitari
di tutti i tempi, riconobbero questa realtà fondamentale, e non furono
i soli. Molta pubblicità divulgata via internet sarebbe più
efficace se desse la giusta priorità alla sostanza piùttosto
che allo stile. Acquistando il nostro servizio, vi potrete aspettare pubblicità
efficiente. Noi non sprecheremo il vostro denaro su strategie vaghe e mal
orientate: acquisterete strategie che funzionano. Tutto quello che facciamo
è orientato verso effettivi risultati. La tecnologia ha cambiato
il volto della pubblicità ma non i suoi principi essenziali. Nella
sua forma più pura, la pubblicità consiste di immagini e parole.
In questa sinergia (come nella nostra classica campagna per l'Etro) ha inizio la magia.
• Le Parole
Le immagini sono soltanto
una parte del messaggio. Si potrebbe avere l'impressione che esse siano
l'elemento principale nella vendita di un prodotto, ma anche in televisione,
solitamente, sono le parole (o il dialogo) a comunicare le idee effettive.
(Si consideri che la radio divulga annunci pubblicitari senza il supporto
di immagini.) La buona scrittura di testi pubblicitari dovrebbe tenere attivo
l'interesse del lettore abbastanza a lungo da spingerlo a pensare che il
messaggio valga la pena di essere ascoltato. Ecco come si vince!
• Le Immagini
Anche se gli elementi visivi possono non essere il focus primario di un
annuncio che presenti idee più complesse, nessuno vuole vedere una
pubblicità o un sito internet in cui manchino immagini attraenti.
A volte un'immagine può valere mille parole, che si tratti di una
versione moderna di un simbolo araldico o la presentazione di una starlet
abbigliata da classica dea greca. In una campagna di effetto reale, il
testo e le immagini sono – come abbiamo già detto – in sinergia: funzionano insieme, passo per passo.
• Le Infrastrutture
Tutte le strategie
pubblicitarie, per avere successo, devono essere coese, ben integrate in
una strategia di marketing generale. Questo perchè una buona campagna
di relazioni pubbliche o di pubblicità è soltanto la parte
visibile dell' infrastruttura necessaria per un marketing o di una raccolta
di fondi di successo. Usata efficacemente, la pubblicità può
riportare un aumento degli affari ed anche un cambiamento positivo della
posizione societaria, ma presuppone uno sforzo competente da parte dell'azienda
(o l'organizzazione) che viene promossa. Una buona campagna di relazione
pubbliche può indirizzare le persone verso di voi, ma bisogna essere
pronti a prenderle da dove si trovano. Non dimenticare, dunque, rappresentanze
e il servizio clienti. Un servizio spesso trascurato è la corrispondenza; bisogna rispondere tempestivamente
(subito!) alle richieste che arrivano via email.
• L'Internazionalizzazione
Capita
ogni giorno. Una strategia promozionale va abbastanza bene in
Italia ma meno bene agli occhi dei clienti potenziali all'estero. Può fallire anche
con un testo in inglese – perchè una traduzione non è un testo promozionale. Internazionalizzare è una
parola complessa per un concetto semplice: comunicare lo stesso messaggio,
rivolto a potenziali clienti, in diversi mercati nazionali, a volte usando
diversi approcci basandosi sulle rispettive culture e lingue nazionali.
Poche agenzie pubblicitarie potrebbero "localizzare" i messaggi
per i loro clienti da usare in una campagna all'estero (non si tratta di una semplice traduzione), e poche lo potrebbero
fare ad un costo contenuto. Questo aspetto, una vera e propria capacità che solo poche società
possiedono, costituisce un nostro punto forte.
Ad esempio, un testo menziona Pippo Baudo. Siccome il signor Baudo è sconosciuto all'estero, dobbiamo spiegare – agli stranieri – chi è questo personaggio. Una semplice traduzione non basta. Invece, ci vuole un "contesto."
• L'Internet Oggi
La pubbicità in internet
funziona? Si, per le persone che sanno usare il Web! La nostra pubblicità ha lanciato molte
aziende di successo usando eclusivamente campagne su internet. Anche se non ha sostituito la televisione
o la stampa l'internet non è per niente morto. Anzi, con i tablet, smartphone e social media,
è in piena crescita. Le poche aziende (od organizzazioni)
che sanno come usare il Web stanno ottenendo buoni risultati. Queste sono
state le aziende che si sono fidate del loro provato istinto per gli affari
a posto di dare fiducia a molte idee senza fondamento espresse dai tipici
"piccoli informatici" che non hanno mai letto una pagina di un
giornale di economia. La crisi del Web di un decennio fa è stata
provocata da pubblicità e da modelli di marketing scadenti. Non dal
Web in sè. Come già detto, i principi tradizionali della pubblicità
non sono cambiati. Per essere vincenti sul mercato internazionale occorre
una campagna pubblicitaria risonante di una solida struttura di marketing, ispirata
dalla vendita per corrispondenza sviluppata negli Stati Uniti – il primo catalogo (una paginetta
stampata) di Montgomery Ward nacque nel lontano 1872. (Amazon è
piuttosto simile ad un catalogo d'epoca.) Un sito mobile per gli
smartphone e tablet? Certo! Una strategia per la social media tipo un blog o Facebook? Si, se conviene.
Comunque, sempre con la strategia della promozione e della vendita come sostegno efficace.
• La SEO
L'internet è un campo di battaglia dove la visibilità è (quasi) tutto. La semplice "presenza" non basta. Infatti, siamo
esperti sulla SEO (search engine optimization), per aumentare la tua posizione nei risultati dei motori di ricerca.
Un sito web "invisibile" non vale niente. Come prova delle nostre capacità, cerca ora con la parola Sicily su Google.Com (non Google.It) per vedere che il nostro sito turistico-culturale Best of Sicily risulta sulla prima pagina.
• La Professionalità
La pubblicità non è solo un sito web, uno spot televisivo o un layout cartaceo. E' una soluzione integrale. Completa. Come base, si tratta di:
ricerca, psicologia, comportamento del consumatore (e statistica), marketing e vendita, direzione artistica (art direction), grafica,
scrittura (copywriting), lingue straniere, programmazione informatica (HTML, XML, CSS, JavaScript, ecc.) e molto di più.
• L'Outsourcing
Vuol dire fornitura esterna. In realtà, le agenzie di pubblicità sono sempre state "esterne." Si tratta di consulenza e collaborazione.
Comunque, il nostro personale, lo staff, è una squadra di esperti che tu puoi incontrare. Non siamo le persone "virtuali."
• Collaborazione e Costi
Realizziamo esclusivamente progetti internazionali. Il nostro staff multinazionale
e multiculturale è pronto ad intraprendere le sfide per il tuo prossimo
progetto. Molte campagne internazionali, che siano su carta stampata, su internet o con
l'ausilio di altri media, costituiscono dei costi economici plausibilmente elevati, specialmente
per quelle aziende che hanno un budget piuttosto limitato. In altre parole, per i clienti
che vogliono il massimo dal loro denaro – che sia euro, dollaro o sterlina – il
nostro è un servizio abbastanza abbordabile.
• Lavorare con Noi
Insieme elaboriamo fin dall'inizio la vostra idea, e sviluppiamo il vostro progetto.
Comunque, come poche agenzie di pubblicità fanno, noi siamo disponibili di affiancarci in collaborazione
con altre aziende che operano nel campo della pubblicità e delle
relazioni pubbliche per progetti particolari. Come consulenti esterni, ad esempio, possiamo comporre il testo pubblicitario
in inglese per un progetto già avviato in lingua italiana. (Ovviamente, ci assumiamo la responsabilità della parte
del progetto complessivo effetuata da noi.)
• I nostri servizi principali sono:
• Progettazione di siti internet integrali, quindi testi (la copy), foto, disegno, impostazione, SEO,
• Copy, cioè scrittura di testi pubblicitari adeguati al mercato internazionale,
• SEO, cioè posizionare il tuo sito bene nei risultati dei motori di ricerca,
• Pubblicità cartacea per riviste e giornali all'estero,
• Eventi, promozioni e fiere all'estero,
• Consulenza strategica.
• Per iniziare, mandaci una email con i vostri requisiti.
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